运营绩效与产销协同

先建立运营事实。

整合订单、交期、工艺路线、换线时间、可用班次与物料到位情况。识别哪些数据足以支持排程，哪些需要计划人员确认。账面产能与特定订单可用产能，是两件不同的事。

管理者的关键问题

当产能受限，我们应接受哪些订单、保留多少利润，并承诺什么交期？

比较可执行的选择。

在相同交付承诺下，比较接急单、调整顺序或增加班次。呈现关键瓶颈、受影响订单与贡献假设，让业务和生产团队共同审阅取舍。

共同确认如何衡量价值。

从一项决策、明确的业务责任人与基准期间开始。在接通执行前，让建议与现有流程并行审阅。共同确认数据更新周期、审批边界、异常处理，以及服务、成本与风险指标。成效取决于范围与实际证据；示例情景不代表承诺的客户成果。